Розыгрыши как маркетинговый инструмент повышения спроса

Abstract

Объектом выпускной квалификационной работы выступают цифровые инструменты стимулирования спроса; предметом – розыгрыши как их особый вид. Цель работы – теоретически обосновать роль розыгрышей и эмпирически показать, какие факторы определяют готовность потребителя участвовать в розыгрышах и как это участие влияет на лояльность к бренду. Эмпирическая часть реализована в рамках стратегии сочетания качественного и количественного подхода в их последовательности: восемь глубинных интервью (качественный этап) и опрос 85 респондентов 18–55 лет в Самаре (количественный этап). Основной результат – выявлены четыре детерминанты (узнаваемость бренда, социальная рекомендация, прозрачность правил, простота участия) и подтверждено, что их сочетание статистически повышает участие и позитивное отношение к организатору. Полученные выводы дают основу для практических рекомендаций по проектированию эффективных розыгрышей и могут использоваться при дальнейших количественных исследованиях распространённости выявленных закономернос