Отрывок: После того, как клиент сделал выбор и готов приобрести продукцию, торговый представитель переходит к следующей стадии – заключение договора (рис. 4). На этом этапе клиент решает, в каком количестве он приобретет товар. Торговый представитель обязан ознакомить с условиями и сроками гарантии, выяснить в какой форме клиент готов приобрести продукцию (ООО «Оптиком-логистика» реализует продукцию за наличный расчет, безналичный и в кредит). После этого заключается договор, в кот...
Название : | Управленческие аспекты деятельности торгового представителя |
Другие названия : | MANAGEMENT ASPECTS OF THE TRADE REPRESENTATIVE ACTIVITY |
Авторы/Редакторы : | Герасимов, К.Б. Gerasimov, K.B. |
Ключевые слова : | торговый представитель продвижение маркетинг управление продажи sales representative promotion marketing management sales |
Дата публикации : | Май-2018 |
Издательство : | Изд-во СамНЦ РАН |
Библиографическое описание : | Герасимов К.Б. Управленческие аспекты деятельности торгового представителя / К.Б. Герасимов // Математические модели современных экономических процессов, методы анализа и синтеза экономических механизмов. Актуальные проблемы и перспективы менеджмента организаций в России: сб. ст. XII Всерос. науч.-практ. конф. / Ин-т проблем упр. им. В.А. Трапезникова Рос. акад. наук.; Самар. нац. исслед. ун-т им. С.П. Королева, под ред. Д.А. Новикова – Самара: Изд-во СамНЦ РАН, 2018. - С.152–159. |
Аннотация : | В статье описан один из важнейших аспектов маркетинговой деятельности – продвижение товаров на рынке. На примере торговой организации представлены технологии продвижения продукции с позиции торгового представителя. Использование данного инструмента позволит организации наиболее эффективно управлять продажами продукции. The article describes one of the most important aspects of marketing activity - the promotion of goods on the market. On an example of the trading organization technologies of promotion of production from a position of the trading representative are presented. The use of this tool will allow the organization to most effectively manage sales of products. |
URI (Унифицированный идентификатор ресурса) : | http://repo.ssau.ru/handle/Matematicheskie-modeli-sovremennyh-ekonomicheskih-processov/Upravlencheskie-aspekty-deyatelnosti-torgovogo-predstavitelya-70935 |
ISBN : | 978-5-93424-768-4 |
Другие идентификаторы : | Dspace\SGAU\20180718\70935 |
УДК: | 338.24.01 |
ББК: | 65.9(2)23 |
Располагается в коллекциях: | Математические модели современных экономических процессов |
Файлы этого ресурса:
Файл | Описание | Размер | Формат | |
---|---|---|---|---|
Герасимов К.Б..pdf | Управленческие аспекты деятельности торгового представителя | 483.92 kB | Adobe PDF | Просмотреть/Открыть |
Показать полное описание ресурса
Просмотр статистики
Поделиться:
Все ресурсы в архиве электронных ресурсов защищены авторским правом, все права сохранены.